Shopify Bundles einrichten: Was wirklich verkauft

Bundles sind bei uns seit drei Jahren der Grund, warum der Warenkorbwert nicht bei 38 Euro festhängt. Ich betreibe mit HS Activa einen Supplement-Shop für Best Ager, und unser meistverkauftes Produkt ist kein Einzelprodukt. Es ist ein Drei-Monats-Bundle.

Kurzfassung vorab.

Die native Shopify Bundles App ist kostenlos, funktioniert für 80 Prozent der Fälle und hat genau zwei nervige Lücken, über die niemand schreibt. Die bezahlten Apps lösen diese Lücken, kosten aber zwischen 10 und 49 Euro im Monat. Welche du brauchst, hängt von einer einzigen Frage ab: Willst du Bundles mit Abos kombinieren?

In diesem Artikel zeige ich dir, wie ich unsere Bundles aufgebaut habe, welche wirklich verkaufen und welche fünf Fehler mich Umsatz gekostet haben.

Was Bundles wirklich bringen (und wann nicht)

Ein Bundle ist nichts anderes als zwei oder mehr Produkte, die du als Paket verkaufst. Meistens mit Rabatt. Der Punkt dabei ist nicht der Rabatt. Der Punkt ist, dass dein durchschnittlicher Warenkorbwert (AOV) steigt, ohne dass du neue Kunden akquirieren musst.

Das ist entscheidend, wenn deine Ads teurer werden. Und die werden teurer.

Bei HS Activa lag unser AOV Anfang 2022 bei 41,80 Euro. Ein Jahr später, nachdem wir das erste ernsthafte Bundle eingeführt hatten, lag er bei 58,30 Euro. Das war kein Wunder, sondern Mathematik: Statt eine Dose Magnesium zu verkaufen, verkauften wir drei auf einmal, mit 12 Prozent Rabatt obendrauf. Der Kunde sparte Geld, wir verdienten pro Bestellung mehr.

Wann Bundles nicht funktionieren: Wenn dein Produkt ein Einmalkauf ist. Ein Haartrockner. Ein Laptop-Ständer. Da ergibt ein Zweier-Pack keinen Sinn. Bundles funktionieren am besten, wenn entweder a) mehrere Produkte zusammen verwendet werden (Pflegeroutine, Trainingsplan, Supplement-Kur) oder b) das gleiche Produkt in größerer Menge ergibt Sinn (Verbrauchsgut, Vorrat).

Wenn du dir unsicher bist, ob dein Sortiment passt, schau dir an, was Kunden tatsächlich zusammen kaufen. Im Shopify Admin unter Analytics → Sales by product findest du die Kombinationen. Diese Kombinationen sind deine natürlichen Bundle-Kandidaten.

Native Shopify Bundles App vs. bezahlte Alternativen

Shopify hat 2023 die eigene Bundles-App veröffentlicht. Kostenlos, in jedem Plan inklusive, direkt im Admin bedienbar. Ich habe sie bei uns seit Anfang 2024 im Einsatz und kann sie für die meisten Cases empfehlen.

Was sie gut macht: Du erstellst ein Bundle aus bestehenden Varianten, setzt einen Preis, und der Bestand wird automatisch über die Einzelvarianten synchronisiert. Wenn jemand ein Bundle kauft, sinkt der Lagerbestand jedes einzelnen Produkts im Bundle. Das klingt banal, ist aber der Punkt, an dem die meisten Bundle-Apps früher gescheitert sind.

Jetzt die zwei Schwächen, die mich ein halbes Jahr nach Einführung genervt haben:

Erstens: Die native App aggregiert Bestand über alle Locations. Wenn du in Deutschland ein Lager hast und ein 3PL in Österreich, weiß die App nicht, aus welchem sie kommissionieren soll. Bei uns war das egal, weil wir alles aus einem Lager versenden. Für Händler mit mehreren Standorten ein echtes Problem.

Zweitens: Bundles lassen sich nicht mit Subscriptions kombinieren. Wer ein Abo mit einem Drei-Produkt-Bundle verkaufen will (klassischer Supplement-Case), muss auf Third-Party-Apps ausweichen.

Das war bei uns am Anfang unser größter Frustpunkt. Wir lösen es inzwischen mit Appstle für Abos und der nativen Bundles-App für Einmalkäufe. Zwei Systeme nebeneinander. Nicht elegant, funktioniert aber.

Die wichtigsten bezahlten Alternativen:

Bundler Product Bundles. 6,99 Euro im Monat. Gute Discount-Logik (Quantity Breaks, gemischte Bundles), viele Template-Varianten für die Shop-Anzeige. Lohnt sich, wenn du komplexere Rabatt-Staffeln brauchst.

Fast Bundle. 9,99 bis 49 Euro im Monat. Stärke ist die Shop-Frontend-Darstellung mit Bundle-Builder-Widget. Kunden stellen sich ihr Bundle selbst zusammen. Für Shops mit vielen SKUs interessant.

Ripple (ehemals UFE Cross Sell). Ab 9,99 Euro im Monat. Bundles plus Cross-Sell-Widgets plus Post-Purchase-Angebote in einer App. Haben wir ein halbes Jahr getestet. Gut für All-in-One-Setups, aber schwer zu debuggen wenn was nicht läuft.

Mein Tipp aus der Praxis: Fang mit der nativen App an. Wenn du merkst, dass du die Features wirklich brauchst, wechsle. Nicht andersrum. Ich habe einen halben Tag damit verbracht, Ripple wieder sauber aus dem Theme rauszubekommen.

Shopify Bundles einrichten in 6 Schritten

Die Anleitung bezieht sich auf die native Shopify Bundles App. Die bezahlten Apps laufen ähnlich, haben aber teils eigene Dashboards.

Schritt 1: App installieren. Gehe im Shopify App Store auf „Shopify Bundles“, klick auf Installieren. Die App erscheint danach in deinem Admin unter Apps.

Schritt 2: Produkte vorbereiten. Ein Bundle kann nur aus Produkten bestehen, die bereits in deinem Shop existieren. Keine neuen SKUs erfinden. Stell sicher, dass Bestand und Preise bei den Einzelprodukten korrekt sind, sonst multipliziert sich der Fehler.

Schritt 3: Bundle erstellen. In der App auf „Create Bundle“ klicken. Name des Bundles eingeben (der wird später im Shop angezeigt), Produkte auswählen, Varianten festlegen.

Schritt 4: Preis setzen. Jetzt kommt der Teil, den die meisten falsch machen. Du kannst entweder einen festen Preis setzen oder einen Rabatt-Prozentsatz auf die Summe der Einzelpreise. Ich empfehle den festen Preis. Grund: Er sieht in der Shop-Anzeige sauberer aus und der Vergleichspreis (das durchgestrichene „vorher“) zeigt klar die Ersparnis.

Schritt 5: Bilder und Beschreibung. Das Bundle bekommt eine eigene Produktseite, also eigene Bilder und eigenen Text. Nicht einfach ein Einzelprodukt-Foto hochladen und hoffen, dass es verkauft. Wir arbeiten mit Composite-Fotos, die alle drei Dosen nebeneinander zeigen, plus einer klaren Ersparnis-Grafik.

Schritt 6: Aktivieren und testen. Status auf Aktiv stellen, im Frontend checken, Testbestellung machen. Und zwar eine echte Testbestellung, nicht nur die Bestätigung im Admin. Kläre vorher, ob der Lagerbestand korrekt sinkt. Bei uns gab es beim ersten Test einen Sync-Delay von 4 Minuten, und ich dachte schon, die App wäre kaputt.

Wenn du das Bundle später ändern willst: Beim Ändern der Produkte in einem bestehenden Bundle muss das Bundle erst deaktiviert werden. Nervig, aber keine große Sache. Plane Bundle-Änderungen außerhalb der Stoßzeiten.

Eine ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Grund-Setup deines Shops findest du in unserem Shopify Shop erstellen Guide.

Vier Bundle-Typen, die bei uns tatsächlich verkaufen

Ich habe über die Jahre ungefähr zwölf verschiedene Bundle-Konzepte bei HS Activa durchprobiert. Vier davon sind geblieben. Die anderen acht sind Geschichte.

1. Das Vorrats-Bundle

Gleiches Produkt, größere Menge. Bei uns: 3x die gleiche Dose Magnesium, statt einer einzigen. Rabatt: 10 bis 15 Prozent auf die Dreiermenge im Vergleich zum Einzelkauf. Das klingt banal, ist aber unser absoluter Bestseller. Warum? Weil unsere Zielgruppe eine Supplement-Kur ernst nimmt und von Anfang an weiß, dass sie das Produkt drei Monate braucht. Das Bundle nimmt ihr eine Entscheidung ab.

Dieses Bundle macht bei uns aktuell 34 Prozent aller Bestellungen aus.

2. Das Cross-Sell-Bundle

Zwei oder drei thematisch verwandte Produkte. Bei uns: Magnesium plus Vitamin D3-K2 plus Zink. Alle drei ergeben zusammen ein Grundpaket für Best Ager. Rabatt: etwa 8 Prozent. Verkauft sich gut, aber deutlich seltener als das Vorrats-Bundle. Lohnt sich trotzdem, weil der Warenkorbwert durch die Decke geht.

3. Das Einstiegs-Bundle

Zwei kleine Einheiten zum Kennenlernen. Bei uns: zwei kleine Proben-Packungen unterschiedlicher Produkte, zusammen für 14,90 Euro. Das ist kein Gewinn-Bundle, das ist ein Akquise-Bundle. Ziel ist, Neukunden zu gewinnen, die dann später die großen Dosen kaufen.

Funktioniert in Kombination mit einer sauberen Willkommens-Mail-Strecke. Ohne Follow-up ist es nur ein Verlustgeschäft. Wenn du an dem Punkt stehst, lies unseren Shopify Newsletter Guide zuerst.

4. Das Saison-Bundle

Limitierte Kombi zu bestimmten Anlässen. Bei uns einmal: „Wintervorrat 2024“ mit vier Produkten, nur im November und Dezember verfügbar. Mit einer kleinen roten „Limited Edition“-Grafik auf der Produktseite. Hat in sechs Wochen 1,8-mal so viel Umsatz gemacht wie ein durchschnittliches Bundle im gleichen Zeitraum.

Das Saison-Bundle funktioniert über Verknappung. Nicht künstlich, sondern echt: Am 1. Januar wird es wirklich deaktiviert. Kunden merken den Unterschied.

Was bei uns nicht funktioniert hat: Mix-and-Match-Bundles, bei denen Kunden sich aus einer Liste ihr eigenes Dreierpack zusammenstellen. Die Conversion war schlechter als bei festen Bundles. Meine Theorie: Zu viel Auswahl überfordert. Das stimmt besonders für unsere ältere Zielgruppe.

Fünf Fehler, die ich mit Bundles gemacht habe

Fehler sind Content. Hier sind meine, damit du sie nicht auch machen musst.

Fehler 1: Zu viele Bundles gleichzeitig online. Im Sommer 2023 hatte ich vierzehn Bundles parallel aktiv. Die Produktseiten wirkten überladen, der Lagerbestand war schwer nachzuvollziehen, und kein einziges Bundle wurde ein richtiger Bestseller. Heute fahren wir maximal vier gleichzeitig. Mehr ist Verwirrung.

Fehler 2: Bundle-Preis zu aggressiv gewählt. Ein Bundle mit 25 Prozent Rabatt. Die Kunden haben es gekauft, klar, aber die Marge war weg. Ich habe am Ende des Quartals gemerkt, dass der Umsatz gestiegen war, der Gewinn aber leicht gesunken. Heute liege ich zwischen 8 und 15 Prozent Rabatt, selten höher.

Fehler 3: Keine eigenen Bundle-Fotos. Die ersten sechs Monate habe ich das Hauptbild des ersten Produkts im Bundle als Bundle-Bild verwendet. Das Bundle sah nach Einzelprodukt aus, der Wert war nicht sichtbar, die Conversion lag bei 1,1 Prozent. Nach dem Wechsel auf Composite-Bilder (alle Produkte nebeneinander mit Preisvergleich) stieg sie auf 2,4 Prozent.

Fehler 4: Bundle in der Hauptnavigation versteckt. Ich habe gedacht, Kunden finden die Bundles schon über die Produktseite. Taten sie nicht. Erst nach dem Einbau einer eigenen „Sparsets“-Kategorie in der Hauptnavigation stieg der Bundle-Anteil an den Bestellungen von 12 auf 31 Prozent. Sichtbarkeit ist alles.

Fehler 5: Bundles nicht in E-Mails eingebaut. Unsere Willkommens-Sequenz bei HS Activa erwähnte über Monate keine Bundles. Nach dem Einbau in Mail zwei und Mail vier stieg der E-Mail-Umsatz um etwa 18 Prozent. Bundles gehören in deine Flows, nicht nur auf die Produktseite.

Preis-Psychologie: Wie viel Rabatt wirklich funktioniert

Die Frage, die mir am häufigsten gestellt wird: Welcher Rabatt ist der richtige?

Kurze Antwort: 10 Prozent.

Längere Antwort: Wir haben bei HS Activa über die Jahre mehrere Rabatt-Staffeln getestet. Die Ergebnisse:

5 Prozent Rabatt: Wirkt wie gar kein Rabatt. Die Conversion ist kaum anders als beim Einzelkauf. Nicht der Mühe wert.

10 Prozent Rabatt: Der Sweetspot. Kunden nehmen es ernst, die Marge bleibt intakt, die Conversion steigt spürbar. Das ist bei uns der Standardwert für alle Vorrats-Bundles.

15 Prozent Rabatt: Funktioniert bei Cross-Sell-Bundles gut, weil der Kunde dort mehrere unterschiedliche Produkte kauft und der Preisvergleich schwieriger ist. Die Rabatt-Begründung wirkt plausibler.

20+ Prozent Rabatt: Killt die Marge, wirkt verzweifelt und trainiert Kunden auf Rabattjagd. Vermeide das. Wenn du 25 Prozent brauchst um ein Bundle zu verkaufen, ist entweder das Produkt falsch oder das Bundle falsch zusammengestellt.

Und noch ein Punkt zur Darstellung: Zeige immer den Preis vorher und nachher. Nicht nur „10 Prozent sparen“, sondern „statt 59,70 Euro nur 53,90 Euro“. Die Zahl ist greifbarer als der Prozentsatz. Bei uns hat der Wechsel von Prozent auf konkrete Euro-Ersparnis die Bundle-Conversion um 14 Prozent gesteigert.

Bundles tracken und optimieren

Ein Bundle ohne Tracking ist ein Bauchgefühl-Projekt. Mach das nicht.

Im Shopify Admin unter Analytics → Reports findest du den Report „Sales by product variant“. Dort siehst du jede Bundle-Variante einzeln, inklusive Umsatz, Einheiten und Rücksendungen. Das ist dein minimales Setup.

Was ich zusätzlich tracke:

Conversion Rate pro Bundle-Produktseite. Mit Shopify-eigenen Analytics siehst du, wie viele Besucher auf der Bundle-Produktseite landen und wie viele davon kaufen. Wenn die Conversion unter 1 Prozent liegt, stimmt was nicht (oft das Bundle-Bild oder der Preis).

Anteil Bundles am Gesamtumsatz. Ich schaue einmal im Monat, wie viel Prozent unseres Umsatzes durch Bundles kommt. Aktuell liegen wir bei 38 Prozent. Darunter würde ich handeln, darüber ist alles gut.

Rücksendungsquote pro Bundle. Bundles mit hoher Rücksendungsquote haben oft ein Versprechen-Erwartung-Problem. Der Kunde dachte, er bekommt X, bekam aber Y. Wenn du Rücksendungen generell reduzieren willst, empfehle ich unseren Guide zu Shopify Retouren.

Nach drei Monaten Tracking hast du genug Daten, um Entscheidungen zu treffen. Dann: Schlechte Bundles rauswerfen, gute Bundles stärker bewerben, neue Varianten testen. Nicht mehr als ein neues Bundle pro Monat, sonst bist du wieder beim Fehler Nummer eins aus der Liste oben.

FAQ

Nächste Schritte

Wenn du noch nie ein Bundle in deinem Shop hattest, fang klein an. Nimm dein meistverkauftes Produkt, mach ein Dreier-Vorrats-Bundle, setz 10 Prozent Rabatt, schalt es live. Das ist nicht perfekt, aber besser als zu warten, bis alles durchdacht ist.

Nach vier Wochen schaust du in die Analytics. Wenn das Bundle sich verkauft, baust du ein zweites. Wenn nicht, analysierst du warum: Bild? Preis? Sichtbarkeit?

Und noch was: Vergiss nicht, dein Bundle in deine E-Mails einzubauen. Eine Bundle-Produktseite ohne Mail-Support ist wie ein Auto ohne Benzin. Wenn du deine Conversion im Shop generell verbessern willst, schau dir auch unseren Artikel zur Shopify Conversion Rate an.

Shopify Bundles sind kein Hexenwerk. Sie sind ein einfaches Werkzeug, das deinen AOV um 20 bis 40 Prozent hebt, wenn du sie richtig einsetzt. Nicht mehr, nicht weniger.